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¿Quiere invertir en franquicias? 3 claves para hacerlo exitosamente

Los beneficios incluyen el auto-emplearse y la garantía de inversión en una empresa con éxito probado, pero hay que tener las cuentas claras para sacarle provecho

¿Quiere invertir en franquicias? 3 claves para hacerlo exitosamente

Cuando se trata de invertir en franquicias existen diversos riesgos y utilidades. Algunos beneficios incluyen el auto-emplearse y la garantía de estar invirtiendo en una empresa con éxito probado. No obstante, el mayor riesgo es el comprar una franquicia que resulte ser un fraude. A continuación, le explicamos cómo evitar este y otros riesgos para que su franquicia sea exitosa.

Read in english: Do you want to invest in franchises? 3 keys to do it successfully

De acuerdo con Luis Felipe Jaramillo de Colfranquicias, lo principal a tener en cuenta al invertir en franquicias es “[1] determinar las características como empresario, [2] las habilidades de gestión y administración, y [3] la situación financiera actual”. A lo cual cabe agregar un cuarto paso: informarse acerca de la empresa.

1. Informarse y planear antes de invertir

Según la revista Entrepeneur, para el primer paso es fundamental saberse dispuesto a seguir las reglas de operación indicadas por el franquiciante y mantener la confidencialidad de la información. Adicionalmente, la revista señala que antes de invertir en franquicias es pertinente plantearse las siguientes preguntas:

  • “¿De cuánto dinero dispongo? ¿
  • ¿Dónde quiero establecer la franquicia?
  • ¿Cuánto tiempo pienso dedicarle a su operación?
  • ¿Cuáles son mis expectativas en cuanto a utilidades mensuales y retorno de inversión?
  • ¿Qué nivel de riesgo estoy dispuesto a asumir?”

Es de vital importancia asegurar un interés de tiempo completo en la franquicia, saber delegar y escoger al personal adecuado en quienes se pueda confiar y no tenga ningún impedimento legal para el trabajo. 

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Además, es necesario informarse sobre cómo se transmitirá el conocimiento necesario para el manejo óptimo de la franquicia. La publicación Finanzas Personales asegura que se “debe indagar sobre la forma en la que le van a transmitir este conocimiento y exigir su adecuada transmisión, es importante definir quién va a asumir los costos y a cuántas personas van a capacitar y durante cuánto tiempo.”

2. Tener las finanzas claras

Para el segundo punto, gestión y administración, es indispensable preguntar de entrada todo lo referente a los costos y beneficios de la franquicia “es de vital importancia que el franquiciante le pueda dar esa respuesta con claridad y debidamente fundamentada”, señala Finanzas Personales. Para esto puede ser necesario contratar un asesor financiero.

Otro punto importante, si se trata de una empresa extranjera, es informarse con anterioridad sobre los costos del derecho de entrada al país y las regalías, ya que estos suelen ser elevados. Se debe también saber si el derecho de entrada garantiza la exclusividad del territorio y si da derecho a sub-franquiciar.

Además, se debe ser cuidadoso al escoger el local en un lugar seguro y concurrido. Debe contar con un buen contrato de arrendamiento, pues según visafranchise.com “una razón importante por la que muchas tiendas minoristas fracasan se debe a que la empresa tiene una renta fija alta, en relación con los ingresos, que debe pagarse mensualmente, independientemente de las ventas del mes”.  

3. Tener solidez económica es clave para una franquicia duradera

Frente al tercer punto, Jaramillo señala que “el inversionista debe disponer de un capital de riesgo para que no se le vea afectada su situación económica que, en muchos casos, puede ser indispensable para que el proyecto de franquicia madure a largo plazo”. Además, según el diario La República, para el caso colombiano, es pertinente saber que “en promedio los bancos prestan para un crédito comercial con una tasa de 13,26% mes vencido. Citibank, por ejemplo, es una de las entidades financieras con la tasa más baja pues solo cobra 9,2% de interés, mientras que BBVA Colombia tiene una tasa de 15,4%”.

Finalmente, uno de los pasos más importantes para una franquicia exitosa es informarse acerca del franquiciante. Según Finanzas Personales, es crucial solicitar el certificado de existencia y representación de la empresa franquiciante. Verifique también que la marca esté debidamente registrada; en Colombia, el único documento que acredita esto es el certificado de registro ante la Superintendencia de Industria y Comercio.

Portafolio también recomienda “analizar los fundamentales de un negocio en el que deseamos invertir y establecer si es competitivo en un mercado determinado, si tiene una demanda creciente por los productos y servicios que ofrece, y si hay otros interesados en formar parte de sus redes de establecimientos, lo que puede ser indicativo del desempeño de la franquicia”.

 

LatinAmerican Post | Sofía Carreño
Copy edited by Marcela Peñaloza