Capta clientes en LinkedIn con un embudo automatizado

Enfoca tu perfil de ventas en LinkedIn

Antes de pasar a la automatización, tienes que clarificar qué metas tienes con la creación de un perfil en LinkedIn:

Definir cuál es tu público objetivo.
Encontrar qué filtros de búsqueda son necesarios para ti en LinkedIn.
De qué forma invitar a los prospectos a conectar.
Comunicarte con los clientes potenciales y hacerlos llegar a tu embudo.
Vender.

Teniendo claro todo esto, es momento de analizar por qué te conviene contar con un software de embudo de ventas automatizado de LinkedIn. Pues bien, la automatización es un recurso fundamental para impulsar tu alcance. No obstante, vale precisar que automatizar no se traduce en la deshumanización del proceso.

La automatización es un modo de llevar tu embudo a un nivel superior que no conseguirías de forma manual. La tecnología ofrece múltiples herramientas para negocios y esta es una de las que no puedes desaprovechar.

Herramientas existen para automatizar tu embudo de LinkedIn

Una vez que defines tus métricas y objetivos para tu perfil de LinkedIn, es momento de elegir la herramienta que se ajuste a tus necesidades. Actualmente, hay muchos programas que te pueden servir, pero cada uno cumple con funciones específicas, por lo que es recomendable echarle un vistazo al siguiente apartado en que se explican algunos tipos de software:

Publicidad por correo electrónico: estas herramientas se enfocan en el envío de campañas de email marketing automáticas a tus clientes potenciales. Además, son una buena opción de seguimiento.
Creadores de páginas: como su nombre lo indica son ideales para la creación de sitios web y formularios.
CRM: es un buen recurso para la administración de información de tus prospectos y de las relaciones con estos.
Automatización de publicidad: sirve para generar clientes automáticamente.

Cada una de estas herramientas tiene una función particular, así que elige de acuerdo a los criterios y necesidades de tu negocio.

Funciones de un programa de automatización de embudo de LinkedIn

Contar con un software para automatizar tu embudo en LinkedIn implica muchas ventajas de las que hablamos antes, pero ¿qué te puede ofrecer una herramienta como esta? Veamos sus funciones principales:

Conectar con clientes potenciales: la búsqueda activa y constante es algo que no siempre puedes hacer en LinkedIn por falta de tiempo. En este contexto, estas herramientas son de gran ayuda para buscar prospectos y conectarlos contigo efectivamente.
Publicar contenido de valor: es posible programar una o varias publicaciones en tu perfil para que te mantengas activo siempre. La actividad regular es una forma ideal de aparecer en los feeds de tu público objetivo.
Interacción con los contactos: algunas herramientas se pueden programar para compartir publicaciones o dar like.
Rastrear los resultados: los informes son parte clave de cualquier software de automatización, pues te muestra si la estrategia implementada funciona correctamente o si deberías mejorar algo.

Además de esto, hay otras funciones que se pueden obtener con un programa de este tipo, como por ejemplo, mensajes personalizados, búsqueda de leads, seguimiento y análisis de datos.

Automatiza tu embudo y eleva tus leads

Uno de los mayores beneficios de la automatización de tu embudo en LinkedIn es que puedes ahorrar una gran cantidad de tiempo, que usualmente no sueles tener si estás dedicado al negocio todo el día. Por otro lado, estos programas son útiles para darle mejor calidad a tus leads.

Dicho de forma simple, con la automatización invertirás menos tiempo en la búsqueda de prospectos y mucho más en la conexión directa con los clientes potenciales.

Además de las ventajas relacionadas con el tiempo, estos software son útiles para que operes en LinkedIn de un modo más estructurado. Gracias a esto, previenes que tus clientes se puedan perder en algún momento dado.

Prueba tu herramienta de automatización y afina detalles

Para que tu estrategia de automatización de embudo sea positiva, necesitas probar y evaluar su rendimiento. Los ajustes forman parte del proceso, así que no te desanimes hasta alcanzar las metas planteadas.

Las herramientas creadas con este fin aportan miles de beneficios. Después de todo, tu trabajo debe ser configurar tu embudo en función de tus necesidades puntuales. Para esto, no olvides tener objetivos puntuales y métricas.

Una vez que identifiques si hay puntos de mejora, es momento de poner manos a la obra para la optimización para generar mayores conversiones, ventas y, por supuesto, mayor nivel de satisfacción en los clientes.