La Influencia Del Atleta En Los Aficionados Al Deporte Moderno
Por: Sportico Sponsored Content
La historia del impacto del panorama deportivo en la cultura popular es una historia de evolución: social, cultural, social y occipital (cómo consumimos contenido). Los cambios demográficos han acelerado esa evolución, ya que las vías de consumo se están expandiendo rápidamente debido a la democratización de las plataformas de contenido y el estatus de los atletas como íconos culturales (ver: Kelce, Travis). Esta nueva era de conectividad directa introduce nuevas opciones para que las marcas lleguen a sus principales consumidores.
Los atletas siempre han desempeñado un papel enorme en la cultura popular como activistas, íconos de estilo, podcasters, actores y músicos. Su influencia (social) es aún mayor, con atletas como Lebron James, Alex Morgan, Patrick Mahomes y Lionel Messi eclipsando a sus seguidores sociales de liga, club y equipo:
El camino hacia el fandom, históricamente, ha sido lineal. La proximidad geográfica, los vínculos familiares, la exposición a los medios de comunicación, la participación: estas fueron las inspiraciones más comunes de una devoción descarada. Ahora las generaciones más jóvenes, especialmente la Generación Z, han desafiado nuestra comprensión convencional de en qué se ha convertido ese viaje y en qué podría evolucionar.
Según una investigación patentada de Momentum, el 62% de los fanáticos de los deportes de la Generación Z se identifican como fanáticos del atleta, en lugar del deporte del atleta en sí (en comparación con el 33% de los fanáticos de los deportes de la generación millennial). El grado en que esta conexión ha evolucionado es evidente en la forma en que los fanáticos de los deportes de la Generación Z consumen más entrevistas con atletas, buscan contenido auxiliar en un panorama de medios fragmentados, interactúan con publicaciones sociales de atletas e incluso contenido de sus familias.
A medida que la demografía y las formas de conectarse han cambiado, también deberían hacerlo las estrategias de inversión de las marcas. Específicamente, los patrocinadores deportivos buscarán aprovechar cada vez más el respaldo de atletas o personas influyentes para que sirvan como un conducto adicional. Los acuerdos estratégicos de talento no solo brindan flexibilidad y versatilidad en plazos, precios, vertical, canal y contenido, sino que también pueden amplificar las inversiones verticales de las marcas que ya están en marcha.
Las atletas, específicamente, han sido precursoras recientes de movimientos cultural y socialmente relevantes. Aprovechar sus plataformas para impulsar el progreso en cuestiones sociales y humanitarias fundamentales ha reflejado un sello distintivo de la marca de los atletas actuales. Las generaciones más jóvenes quieren cada vez más asociarse con marcas que representen algo, y el 91 % de los consumidores de entre 18 y 34 años buscan marcas que representen su cultura y sus valores (Momentum Proprietary Research, 2023).
Entonces, ¿qué significa esto para los especialistas en marketing deportivo moderno? Incrementar la inversión en marketing dirigido a atletas, específicamente dentro de poblaciones de atletas históricamente desatendidas, puede permitir a las marcas hacer una declaración, no solo a través de dónde deciden invertir, sino con quién invierten. Una cartera óptima de inversiones es aquella que es multifacética y está llena de puntos de conexión para las marcas y la demografía elegida. Aprovechar el valor de la propiedad intelectual de la liga y el equipo tradicional, con un enfoque más centrado en el atleta, puede proporcionar un programa de patrocinio completo, uno que tenga acceso a una propiedad intelectual poderosa y varios puntos de acceso al fanático centrado en el estilo de vida o en la cultura.
Marcas inteligentes y enfocadas en el futuro que han reconocido la utilidad de las asociaciones con atletas ya están recalibrando la combinación de activos de los patrocinios tradicionales. Estos patrocinadores han redirigido o complementado las inversiones, aprovechando a los atletas como megáfonos más destacados en las comunicaciones de sus asociaciones.
La evolución del marketing deportivo requiere un enfoque modernizado. El equilibrio es un elemento crucial para las estrategias de inversión más impactantes, lo que requiere una combinación de lo probado y verdadero y una saludable tolerancia al riesgo para adaptarse a las dinámicas cambiantes del panorama. Esta última parte requiere que quienes toman decisiones cumplan con algunas consideraciones:
Haz tu tarea. Participe en un sólido proceso de descubrimiento para verificar que cualquier talento considerado se alinee con los objetivos principales de su marca.
Complete una evaluación de riesgos. Si bien la democratización del contenido ha brindado oportunidades, también es un espacio con menos regulación, pautas y aprobaciones. Asegúrese de que cualquier inversión no ponga en riesgo su marca.
Incorpora flexibilidad y protección. Incorpore disposiciones contractuales que permitan la rescisión o exclusión voluntaria de acuerdos que no tengan el impacto deseado, o de comportamientos y mensajes que no se alineen con la promesa de su marca.
“Sudar los activos”. Dada la ubicuidad de los atletas y la fusión del deporte y la cultura, aprovechar las asociaciones entre atletas más allá del deporte tradicional, extendiéndolas a la música y el entretenimiento, la moda y el cine, entre otros pilares culturales.
Pruebe y aprenda. Cultive el contenido inicial de cada campaña para determinar el flujo, la cadencia y los mensajes más impactantes.
En medio de esta nueva transformación de nuestro panorama, una cosa está clara: el patrocinio deportivo está entrando en una nueva era de complejidad y diversidad. Las marcas pueden hacer lo mismo para optimizar su éxito, compitiendo para asegurar una representación estratégica y versátil de los atletas, y mediante la adopción de enfoques nuevos e innovadores para capturar tanto los corazones como los bolsillos de los fanáticos de la nueva era.
Obtenga más información sobre cómo elevar su marca en medio de las mareas cambiantes de la cultura popular comunicándose con info@momentumww.com.
