Representantes de futbolistas: Qué hacen y quiénes son los mejores

A simple vista, un futbolista parece una clase de “trabajador” que pasa de un club a otro de acuerdo a sus intereses o necesidades. Sin embargo, todo el trabajo que implica buscar un club, preparar un contrato y obtener patrocinantes no es algo que haga directamente el futbolista, ya sea por cuestiones de tiempo y/o desconocimiento, por lo tanto esta responsabilidad recae en un representante, quien debe estudiar y formarse para realizar este trabajo.

Entonces, ¿qué hacen?

Los managers de futbolistas se encargan de la negociación de contratos, ya sea para alcanzar un acuerdo de renovación o un traspaso a otro equipo, con la idea de hacer cumplir los intereses y exigencias del jugador, de acuerdo con Fútbol Jobs. Pero además de gestionar contratos de fútbol, el manager, en conjunto con la firma para la que trabaja -o es dueño-, también ofrece otros servicios, como el de asesorías financieras, jurídicas y fiscales, al igual que una gestión de medios e imagen, en el que asesoran al representado para una buena comunicación, según JEP Sports Management.

Por ejemplo, existen casos en el que un futbolista quiere marcharse lo más rápido posible de un equipo en el cual aún tiene contrato, por lo que su manager puede asesorarlo para generar presión en la directiva por medio de actos como no asistir a los entrenamientos, a lo que el representante debe estar listo para defenderlo de castigos del club y la crítica mediática.

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¿Qué estudian? Tomando en cuenta que un representante debe asesorar de forma integral a un jugador, este debe formarse previamente, aunque ya no es necesario tener una licencia de la FIFA. Emagister reseña que estos deben llevar a cabo cursos de Agentes Deportivos para obtener conocimiento acerca de derechos deportivos, finanzas y regulaciones nacionales e internacionales. Sin embargo, según la agencia JEP Sports Management, en países como España, la federación de fútbol RFEF solo exige ser mayor de edad con identificación española y un pago de 860 euros para completar una entrevista y obtener la licencia de agente deportivo.

Hay que destacar que este trabajo puede ser bien remunerado, ya que los representantes ganan dinero a partir de comisiones en los precios de los traspasos, las cuales pueden llegar al 20% al igual que un porcentaje del salario que obtenga el futbolista. No obstante, la FIFA se plantea limitar las comisiones de los managers a un 10% en transferencias (otros deportes como la NBA tiene 4% como límite) así como un 3% del sueldo de los futbolistas representados, de acuerdo con El País.

Los 5 representantes que más dinero ganan

El fútbol mueve grandes cantidades de dinero, incluyendo los traspasos de futbolistas.  Según la FIFA, en 2019 hubo un movimiento de 7.500 millones de euros, en el que más de 500 millones de euros se dirigió a los representantes por comisiones. De acuerdo con datos de Forbes, estos son los 5 agentes de futbolistas que más dinero ingresaron en 2019:

5) Alessandro Lucci

Este agente italiano se especializa en futbolistas de su país, con 28 representados entre los que destaca Bonucci y Florenzi. Con su empresa World Soccer Agency, el italiano cerró 284.8 millones de dólares en contratos, de los que obtuvo 28.5 millones en comisiones.

4) Volker Struth

El representante más importante de Alemania, con clientes como Toni Kroos y Marco Reus, Struth gestionó con su agencia SportsTotal unos 437.3 millones de dólares entre sus 89 clientes, ingresando 43.7 millones.

3) Mino Raiola

El manager italiano es bastante reconocido en el mundo de fútbol por la importancia de sus representados y sus buenas relaciones con grandes clubes como Manchester United o Real Madrid, con 72 clientes en su agencia, destacan los nombres de Paul Pogba, Ibrahimovic, al igual que jóvenes promesas como Donnarumma, De Ligt y Haaland. Raiola ha hecho 703 millones de dólares en contratos, obteniendo 70.3 millones para él.

2) Jorge Mendes

También ampliamente conocido en el mundo del fútbol por representar a jugadores como Cristiano Ronaldo, Di Maria y James Rodríguez, con su agencia Gestifute, el portugués ha generado 1.200 millones de dólares con contratos, ingresando 118 millones en comisiones.

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1) Jonathan Barnett

Quizás no te suene su nombre, sin embargo no solamente es el representante de futbolistas con más ingresos, sino que también es el agente deportivo que más dinero obtiene, superando a managers de otros deportes como baloncesto o béisbol, que a pesar de generar mucho más dinero, reciben menos comisiones. Barnett pertenece al Grupo Estelar y ha cerrado 1.300 millones de dólares en contrato, ganando 128 millones. Barnett representa a futbolistas como Gareth Bale y Saúl Ñiguez, aunque su primer cliente fue el importante jugador de cricket Brian Lara, en la actualidad tiene 213 representados.