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Conozca cómo llegará Ikea a Latinoamérica

La firma sueca invertirá 600 millones de dólares para comenzar su incursión en los mercados principales de Sudamérica

Conozca cómo llegará Ikea a Latinoamérica

La firma sueca de muebles Ikea anunció su ingreso formal al mercado latinoamericano a través de la empresa chilena Falabella que cuenta con gran presencia en la región. Se había rumorado por largo tiempo sobre el interés de Ikea en el mercado de América Latina, comenzando por México, pero no se había concretado nada. Ahora, junto a Falabella, Ikea tiene planes para abrir hasta ocho tiendas en los próximos diez años en Chile, Colombia y Perú. 

Read in english: Learn how Ikea will arrive to Latin America

Falabella cuenta con presencia en buena parte de Latinoamérica, por lo que la alianza con Ikea dará a los europeos las herramientas para abrirse camino en la región. La empresa sueca es un gigante de los muebles en todo el mundo, principalmente en Norteamérica, Europa y Asia. Su fuerte son los precios relativamente bajos, logrados a partir de una cadena de suministro y un embalaje eficientes, que entrega los productos desarmados al cliente, lo que implica ahorro en costos de transporte, espacio y armado. Por si fuera poco, el diseño ha distinguido a Ikea por su calidad.

Las diferencias del mercado europeo y latinoamericano son notables, el tamaño de la clase media es distinto, por lo que el poder adquisitivo ha sido un factor por el que Ikea retrasó su ingreso a la región. Otras dificultades que presentan los mercados son las barreras arancelarias y no arancelarias hacia los muebles, además de la inestabilidad económica de países como Brasil, Argentina y México. Este último caso es importante, pues existe posibilidad de que Andrés Manuel López Obrador sea el próximo presidente, causando incertidumbre entre los empresarios y los inversionistas. A esto se agrega la dura negociación del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos y Canadá, lo que hizo que Ikea fuera más cautelosa.

 

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Sin contar México, Ikea ha elegido a la Alianza del Pacífico para abrir sus primeras tiendas en Sudamérica, por su estabilidad económica y crecimiento sostenido. En Falabella, Ikea encontró el socio ideal para abrir sus nuevas tiendas, por su presencia regional. Incluso ante una futura expansión a México, Argentina y Brasil la misma empresa ya está presente en estos mercados con diversos formatos y con opciones de financiamiento a crédito mediante su propio banco, algo que Ikea valora como un gran activo.

Como experimento, Ikea abrió una tienda en Puerto Rico y en República Dominicana para estudiar el comportamiento de los clientes de la región y sus posibilidades de crecimiento. Ahora, la empresa sueca apuesta por los consumidores de Chile, Colombia y Perú que en total suman 100 millones, 35 de ellos ubicados en las tres grandes capitales. Ikea apostará por que los latinoamericanos renueven sus muebles con mayor frecuencia y por las compras en línea que ampliarían su capacidad de venta al no limitarse al espacio físico para su desarrollo.

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Por ahora, Ikea ha sido clara sobre si se expandirá pronto a otros mercados, pues se rumoraba que Brasil y Argentina estarían contemplados; sin embargo, la empresa lo desmintió argumentando que solamente se enfocarían en los tres mercados anunciados. La primera tienda está prevista para abrir en Santiago en 2020 para continuar con la apertura de las demás repartidas en los tres territorios. 

Latin American Post | Luis Liborio
Copy edited by Marcela Peñaloza

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