Descubre cómo los minoristas ganan más dinero en subastas en línea

Para obtener más participantes en las subastas en línea y aumentar los precios de las ofertas ganadoras, dos cosas son importantes: cuánto tiempo está activa una subasta y el día de la semana en que se cierra, encuentra investigadores de la Universidad de Maryland, la Universidad de Stanford, la Universidad de Pennsylvania y la Universidad de Indiana.

Próximamente como "Gestión del espesor del mercado en los mercados B2B en línea" en Management Science, el estudio se centra en las plataformas de subastas de empresa a empresa (B2B) en línea utilizadas por los minoristas para vender su inventario no vendido o devuelto a tiendas de descuento y liquidadores mayoristas.

Los coautores Wedad Elmaghraby (Maryland), Kostas Bimpikis (Stanford), Ken Moon (Penn) y Wenchang Zhang (Indiana) observaron cómo las subastas de acortamiento o alargamiento afectaron el número de compradores que ofertaron en subastas en línea. Descubrieron que el ajuste de la política de listado (oferta), específicamente, los días en que las subastas cierran / finalizan y cuánto tiempo permanecen abiertas, influye en si los compradores potenciales hacen ofertas o esperan y puede aumentar los ingresos de los vendedores en varios puntos porcentuales.

"Por un lado, aumentar la oferta al finalizar más subastas en un día determinado puede incentivar de manera rentable una mayor participación en las subastas", dice Elmaghraby, profesor de administración de operaciones y ciencias de la administración en la Escuela de Negocios Robert H. Smith de Maryland. "Pero las subastas terminan igual día se canibalizan entre sí y en realidad reducen los precios ese día ".

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Los investigadores utilizaron datos de una plataforma en línea líder que gestiona las subastas para liquidar el exceso o el inventario devuelto de más de 30 minoristas de grandes cajas, incluidos Costco, Walmart, Sears y Home Depot. Las subastas funcionan como una subasta de eBay, con una duración de uno a cuatro días, con un paquete ganador de productos similares (productos electrónicos, electrodomésticos, muebles o prendas de vestir) disponibles. Para el estudio, los investigadores se centraron en las subastas de iPhone.

Recopilaron los datos de la subasta para diseñar la política de listado óptima. Descubrieron que concentrar los tiempos de finalización de las subastas en ciertos días de la semana conduce a un aumento del 7.3 por ciento en los ingresos de una plataforma.

Los investigadores también dicen que la plataforma de subastas puede aumentar los ingresos si implementa un sistema de recomendación para informar selectivamente a los vendedores y licitantes sobre el número de subastas actualmente abiertas en la plataforma. Dicen que el sistema correcto aumentaría el nivel de competencia entre los licitadores en los días en que el suministro entrante es más alto que el promedio, una vez más ayudando a igualar de manera rentable el suministro con la demanda.