Cómo crear un modelo de negocio exitoso en 2022

Seguro que tuviste una idea que quieres desarrollar en forma de un nuevo negocio. No sabes por dónde empezar o ya lo hiciste pero quizá no tienes el éxito que imaginabas en tu cabeza. Quizá el problema esté en el desarrollo del modelo de negocio, o business model. 

Un problema muy común es que se tiende a pensar que un business plan y un business model son lo mismo y no, son dos cosas bien diferenciadas que hay que conocer antes de lanzarse a la aventura del emprendimiento. Un business plan detalla los pasos a seguir a la hora de la creación de un negocio mientras que el modelo de negocio explica cómo se generarán los ingresos. Son dos documentos separados pero imprescindibles y complementarios.

La importancia del modelo de negocio

El business model es algo esencial a la hora de lanzar un negocio. Te permite conocer todo al máximo antes de ponerse manos a la obra, lo cual es bueno por diversas razones, siendo la principal que permite ver posibles problemas antes de que ocurran y poder planear estrategias que generen beneficios en base a un plan de negocio previo.

Para ello se debe crear un business model canvas que refleje todos los elementos y que te permita analizar cualquier oportunidad potencial de obtención de beneficios. El también llamado lienzo de modelo de negocio, es un documento con nueve apartados diferenciados que representan los distintos elementos importantes del negocio: Alianzas clave, actividades, recursos, propuestas, relaciones con los clientes, canales, segmentación de clientes, costes y flujos de ingresos. No se puede obviar ninguno de estos elementos porque todos son igual de importantes. 

Entre los beneficios del modelo de negocio cabe destacar lo visual que es a la hora de ver todo lo que busca la compañía en un solo lugar, que se resaltan los potenciales riesgos desde el principio y que, bien hecho, puede ahorrar muchos disgustos a medio y largo plazo. 

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¿Cómo crear el modelo de negocio de forma efectiva? 

Ya te dijimos los 9 elementos que el lienzo de modelo de negocio tiene que tener, ahora toca verlos de nuevo más en profundidad para que nuestro análisis sea lo más completo posible: 

Alianzas clave: ¿Quiénes son tus aliados más importantes que te puedan ayudar a tener una ventaja competitiva? Se debe incluir no solo las alianzas estratégicas sino también cómo te van a ayudar para diferenciarte de la competencia. 

Actividades clave: Escribe todo tipo de actividades que van a hacer que tu negocio prospere tales como marketing, actividades financieras, equipos que se necesiten, si será emprendimiento digital.

Recursos clave: Define qué recursos necesitarás para hacer que tu idea de negocio funcione. Se pueden incluir elementos físicos como la oficina, ordenadores o mobiliario así como dinero en efectivo, documentos legales…

Propuestas clave: ¿Qué distingue a tu negocio de la competencia? Teniendo en cuenta que puede que estés utilizando este modelo de negocio para conseguir financiación, este es uno de los apartados más importantes desde el punto de vista del inversor. Deja claro por qué deberían apostar por tu en vez de a la competencia u otros proyectos. 

Relaciones con los clientes: ¿Cómo va a interaccionar la marca con los clientes? Tiene que quedar bien definido en este elemento del modelo de negocio. Cómo será la interacción con los distintos tipos de clientes, qué apoyo recibirán y cómo son partes esenciales a definir en este apartado.

Canales: Este elemento define la manera en la que vas a llegar a tus clientes. ¿Qué canales vas a utilizar? ¿Cómo los vas a utilizar? Define todos y cada uno de los canales que se utilizarían.

Segmentación de clientes: Este apartado debe aclarar los clientes potenciales que tendría la empresa. Intenta definirlos con pocas palabras. Una vez que los tengas identificados ya se podrán preparar campañas de ventas para tu audiencia ya definida.

Estructura de costes: Define cuánto dinero necesitarás para comenzar con la empresa. También puedes calcular cuánto pedirás por tus servicios en este apartado. Ambos apartados son los más importantes a incluir aquí.

Flujos de ingresos: La creación de todo negocio tiene como objetivo ingresar y generar ingresos. Hay que identificar por qué medios llegarán los beneficios al negocio y hacer una estimación de cuánto se pretende ingresar en un periodo de tiempo. 

Una vez tengas esos nueve elementos bien definidos y business model canvas debería estar finalizado y bien definido. A continuación, centra tus esfuerzos en hacerlo todo posible porque emprender requiere mucho trabajo por lo que emplearlo correctamente es muy importante, sobre todo si vas a gestionar una startup. Ahora ya sabes cómo hacer tu business model canvas con propiedad, crea uno bien definido y da un paso más en tu carrera profesional.